Что такое Зиллениалы?
Зиллениалы — это микрогруппа, находящаяся на границе между поздними миллениалами и ранним поколением Z. В детстве они испытали аналоговые точки соприкосновения, такие как линейное телевидение и коммутируемый доступ в Интернет, а затем выросли во взрослую жизнь вместе с социальными платформами и смартфонами.
Эта двойная беглость дает зилениалам необычную способность интерпретировать как отсылки к эпохе вещания, так и к быстродействующей культуре, основанной на алгоритмах, которая определяет сегодняшние каналы.
С точки зрения маркетинга зилениалы ценны по трем причинам.
В их медиа-диете преобладает видео и в первую очередь мобильные устройства, что поощряет вертикальные форматы, нативный звук и краткие сюжетные линии.
Их работа над идентичностью во многом опирается на ностальгию, особенно на микроотсылки конца 1990-х и начала 2000-х годов, которые согласуются с ориентацией 90-х на нишевые культурные артефакты.
Их покупательское поведение социально опосредовано.
Зиллениалы полагаются на проверку создателей, комментарии, строчки и пользовательский контент как на сигналы доверия, которые сокращают расстояние от открытия до решения.
Со стратегической точки зрения полезно представить зиллениалов как культурных переводчиков.
Они анализируют иронию, логику ремиксов и грамматику мемов, которые находят отклик у молодого поколения Z, но при этом делятся воспоминаниями миллениалов о детстве до стриминга.
Креатив, сочетающий в себе точные ретро-подсказки с платформенным исполнением, обычно превосходит обычные возвраты с зилениалами.
Что такое зилениалы?
Зиллениалы — это микропоколение, которое объединяет поздних миллениалов и раннее поколение Z. Практическая рабочая граница определяет зилениалов как тех, кто родился в начале-конце 1990-х годов, достаточно взрослый, чтобы помнить детские ритуалы до появления смартфонов, но достаточно молодой, чтобы стать взрослым.идентичности внутри социальных платформ.
Эта пограничная позиция формирует то, как зиллениалы потребляют культуру, вспоминают прошлое и оценивают бренды.
Зиллениалы демонстрируют двойную грамотность.
Они понимают сигналы эпохи вещания, такие как запланированные детские блоки, физические носители и просмотр встреч.
Они также свободно владеют логикой каналов, культурой ремиксов, дуэтами, стежками и форматами участия.
Когда мы задаем стратегический вопрос «Что такое зиллениалы», ответом является когорта, которая может без проблем переходить между двумя соседними парадигмами.
Ключевые маркеры помогают командам быстро распознавать зиллениалов.
Они демонстрируют высокую терпимость к быстрому переключению контента, но при этом ценят последовательную структуру истории.
Они признают полномочия создателя при условии, что они последовательны и проверяемы.
Они относятся к ностальгии как к творческому материалу, а не как к пассивному настроению.
Зиллениалы не просто помнят конец 1990-х и начало 2000-х.
Они активно курируют его с помощью плейлистов, экономной эстетики, микросообществ и повторяющихся шуток.
Для 90-ной ностальгии зиллениалы представляют собой основную аудиторию, потому что они ценят конкретность.
Точная отсылка, тактильная текстура или точная звуковая основа превзойдут расплывчатые воспоминания.
Это основная динамика при работе с зиллиниалами.
Уважайте детали, упаковывайте их для ленты, и они ответят.
Зиллениалы в цифрах
Зиллениалы обычно попадают в узкую группу людей, родившихся в начале-конце 1990-х годов, то есть большей части этой группы от двадцати до тридцати лет.
Многие из них живут в городах и пригородах Великобритании, где широко распространены смартфоны и в первую очередь используются мобильные средства массовой информации.
Они стабильно тратят средства на одежду, развлечения и развлечения и вознаграждают бренды, которые демонстрируют культурную компетентность, точность и социальную устойчивость.
Поведение платформы является последовательным.
Короткие видеоролики способствуют открытию, сети на основе изображений формируют вкусы и коллекции, а сообщества или приложения для обмена сообщениями завершают цикл рекомендациями.
Привычки поиска сочетают фирменные запросы с ностальгическими поисками, поэтому техническое SEO должно группировать контент по шоу, рекламе, музыке и эпохам, чтобы соответствовать тому, как ориентируются пользователи.
Сигналы доверия, созданные создателями и встроенные в ленту, превосходят статические отзывы, что важно для конверсии по более дорогостоящим товарам.
Медийные привычки и модели внимания Zillenials
Zillenials поддерживают мобильную систему с большим количеством видео, в которой короткие клипы стимулируют обнаружение, а потоковые сервисы закрепляют более длительные сеансы.
Зиллениалы реагируют на быструю архитектуру зацепок, четкую визуальную иерархию и подписи, которые устраняют пробел в любопытстве в течение первых двух секунд.
Вертикальное видео, собственный звук и строгая частота редактирования не подлежат обсуждению.
Глубина сеанса увеличивается, когда пользователи сталкиваются с повторяющимися сериалами с постоянными миниатюрами, предсказуемыми форматами и эпизодическими повествованиями, которые вознаграждают за повторный просмотр.
Внимание скорее избирательное, чем скудное.
Зиллениалы будут безжалостно проводить пальцем по экрану, пока не появится узнаваемая подсказка, а затем уделят внимание, если креатив обещает новизну или специфичность.
Живые элементы, стежки и дуэты выступают в качестве социального доказательства, поскольку показывают разговор в движении.
Для брендов смысл прост.
Дизайн для ленты, а не для раскадровки.
Публикуйте порциями, рассказывая о культурных моментах, оптимизируйте первый кадр для напоминания и настраивайте публикации для скорости комментариев, чтобы зиллениалы могли участвовать в написании повествования в реальном времени.
Зиллениалы вызывают ностальгию и воспоминания
Зиллениалы реагируют на точность.
Самые сильные сигналы ностальгии являются конкретными и чувственными, а не общими.
Подумайте о жалах титульных карточек, тематических джинглах, артефактах отслеживания VHS, линиях сканирования ЭЛТ, светящихся в темноте наклейках, голографических коллекционных карточках, звуках подсказок чата MSN и первых текстурах загрузочного экрана ранних смартфонов.
Когда креатив начинается с узнаваемой реплики в первые секунды, зиллиниалы чувствуют себя увиденными и остаются, чтобы получить вознаграждение.
Соедините эту реплику с конкретным объектом в кадре, например игрушкой, коробкой с хлопьями, игровым картриджем или рекламным мотивом, и вы сразу же создадите семантическую основу.
Культурные воспоминания быстро накапливаются, если вы накладываете ссылки на разные форматы.
Короткие клипы могут познакомить вас с воспоминаниями, карусель может добавить контекст и закулисные кадры, а блог может архивировать каноническую историю для поиска и обмена.
Для 90скидностальгии используйте внутренние связи, чтобы связать каждое воспоминание с более широкой картой ссылок.
Сообщение, в котором название проверяет шоу или рекламу, должно ссылаться на кураторские списки телешоу 90-х годов, чтобы зрители могли найти кроличью нору, не покидая сайт.
Чем проще кажется это путешествие, тем больше вероятность того, что они превратят просмотр в сохранения, перепосты и намерение совершить покупку.
Покупки Zillenials и доверие к бренду
Zillenials проходят двухэтапный путь, в котором сочетаются открытия в ленте с подтверждением в комментариях.
Типичный путь начинается с короткого видео или упоминания автора, затем переходит к сохраненным коллекциям, нажатиям на профиль и сканированию страниц продукта.
Зиллениалы тщательно изучают руководства по размерам, материалы, происхождение и социальные доказательства, поэтому контент на сайте должен без проблем показывать примерки создателей, фотографии сообщества и обзоры в реальном времени.
Понятные возвраты, прозрачность доставки и доступные варианты оплаты снижают когнитивную нагрузку и повышают процент завершенных заказов для пользователей, которые сопоставляют ценность корзины с доверием.
Доверие к бренду среди пользователей-миллениалов достигается за счет последовательных сигналов на разных платформах.
Согласования с создателями требуют подлинного использования, а не инсценированных одобрений.
Зиллениалы ожидают ответов в комментариях, своевременных личных сообщений и последующих сообщений о покупке, которые кажутся личными.
Ценовая чувствительность существует, но зилениалы будут платить справедливую премию, когда качество, ностальгический авторитет и участие сообщества очевидны.
Ограниченные капсулы, сотрудничество с заслуживающими доверия производителями и уровни лояльности, которые вознаграждают за участие, а не только за траты, — все это эффективные механизмы, которые со временем укрепят доверие к zillenials.
Форматы контента Zillenials, которые конвертируются
Zillenials вознаграждают форматы, встроенные в ленту.
Короткое вертикальное видео с холодным открытием в первую секунду, плотным кадром в середине кадра и текстом на экране, который устраняет пробел в любопытстве, превзойдет по эффективности монтажный монтаж для зиллиниалов.
Карусели, которые последовательно формируют четкую сюжетную линию, тоже работают хорошо.
Первый слайд должен закрепить воспоминания, слайды со второго по четвертый должны содержать детали, а последний слайд должен представлять четкую микроконверсию, такую как сохранение, публикация или переход по клику.
Более длинные фрагменты по-прежнему имеют значение для зилениалов, поскольку они обеспечивают глубину.
Подумайте о поломках производителей, объяснениях происхождения или дневниках реставрации, которые оправдывают премиальные цены.
Соедините их с краткими подписями, которые сразу загружают значение, включите замещающий текст для доступности и завершите одним действием.
Избегайте раздувания нескольких призывов к действию.
Зиллениалы предпочитают ясность параличу выбора.
Зиллениалы за 90-скидностальгию
Зиллениалы естественно разделяют обещание бренда о 90-х скидностальгии, потому что они ценят точные микроотсылки и доказательства сообщества.
Обратите внимание на капсульные выпуски, в которых сосредоточен один артефакт или реклама, подкрепленные короткими тизерами и страницей архива блога, на которой хранится исчерпывающая история.
Создайте внутренние каналы связи между страницами продуктов и редакционными статьями, чтобы пользователи могли легко перейти от воспоминаний к решению о покупке.
В оперативном плане внедрите сезонный календарь, привязанный к культурно резонансным датам и годовщинам, которые имеют значение для пользователей.
Сочетайте каждый сезон с фирменным звуковым сопровождением, последовательным оформлением миниатюр и повторяющейся линией крючка.
Широкое присутствие бренда в социальных сетях является структурным преимуществом.
Используйте его для запуска интерактивных форматов, таких как опросы, рейтинги и подсказки для сшивки, которые приглашают zillenials к соавторству карты ностальгии.
Система измерения Zillenials
Начните с компактного набора ключевых показателей эффективности, который отражает, как на самом деле ведут себя zillenials.
Показатели верхней части воронки должны включать квалифицированный охват, среднее время просмотра и коэффициент сохранения.
Средняя воронка должна отслеживать нажатия на профиль, глубину прокрутки страницы продукта и события добавления в корзину.
Нижняя воронка должна быть сосредоточена на вспомогательных конверсиях и частоте повторных покупок.
Се Сопоставьте все показатели по сериям контента и авторам, чтобы определить, какие отсылки и голоса побуждают пользователей продвигаться по пути.
Проводите методическое тестирование.
Используйте короткие спринтерские эксперименты, чтобы сравнить зацепки первых кадров, структуры подписей и размещение призывов к действию, а затем масштабируйте то, что работает. Поддерживайте актуальный глоссарий триггеров, которые резонируют с зилениалами, и обновляйте его по мере появления новых ссылок. Завершите цикл, прислушиваясь к комментариям сообщества, чтобы запечатлеть язык и воспоминания, которые можно будет использовать в будущих выпусках и статьях.
